Der Verkauf der kleinen roten Nase
hilft, Geld zu bekommen, um die Clownärzte zu bezahlen, die die in 13
Krankenhäusern hospitalisierten Kinder anfeuern. Dies ist eines der
Fundraising-Tools, die Operation Red Nose täglich entwickelt. "Jeden Tag
müssen wir kämpfen, um Spenden zu haben, die es uns ermöglichen, das Budget zu
erfüllen", sagt Carlota Mascarenhas von der Fundraising-Abteilung von Red
Nose. Eine der wenigen Institutionen der sozialen Solidarität, die in Portugal
nur mit Spenden überlebt. Unternehmen, aber zunehmend privat und
"finanzieren Projekte", erklärt der Verantwortliche.
Die Idee, um Spenden zu bitten, um die
finanzielle Nachhaltigkeit von Organisationen zu gewährleisten, wird zunehmend
von denjenigen verteidigt, die in diesem Sektor arbeiten. Aber Menschen um Geld
zu bitten und die Ziele zu erreichen, bedeutet auch, einige Regeln zu befolgen.
Erstens müssen wir Menschen finden, die
sich mit der Mission der betreffenden Institution identifizieren können, und
sie einladen, die Arbeit zu erfahren, die dort geleistet wird. Im Hintergrund
"beziehe sie in die Sache ein", betont Madalena da Cunha, Call to
Action, eine Fundraising-Beratungsfirma, die heute in Gulbenkian das 8. Seminar zu
diesem Thema organisiert. "Die Großspender werden mit einer Pinzette
verwöhnt. Es ist notwendig, Menschen zu identifizieren, die daran interessiert
sein könnten, der Sache zu helfen. Oder laden Sie sie ein, Dinge zu tun, die
sie mögen: Golf spielen, einen Cocktail, ein Abendessen, zum Beispiel."
Bei diesem ersten Kontakt ist die beste
Option, nicht für die Geldbewerbung zu gehen. "Es sollte damit begonnen
werden, um Rat über den Betrieb der Organisation zu bitten, und erst später,
wenn Menschen an der Sache beteiligt sind, wird um die Spende gebeten",
fügt Madalena da Cunha hinzu.
Diese Großspender können privat oder
geschäftlich sein. Und es gibt Fälle, in denen die Institution auch etwas gegen
Spenden anbietet. Ein Beispiel dafür ist das Kloster der Cardaes - das erwachsene Frauen mit Mehrfachbehinderung
willkommen heißt -, das die Nutzung seiner Räume für Veranstaltungen
ermöglicht. Ein Privileg, erklären sie auf ihrer Online-Seite, für diejenigen,
die Spenden ab 2000 Euro geben, die auch auf die im Recht vorgesehenen
Steuervorteile zählen (siehe Kasten weiter).
Machen Sie es sich zur
Gewohnheit, zu geben
In Portugal ist das Fundraising-System
für Institutionen im sozialen Bereich noch nicht weit verbreitet. In diesem
Bereich "ist es nicht die Schuld der Zivilgesellschaft. Was wir aus den
Regeln des Fundraisings
lernen, ist, dass es die Organisation
ist, die diese Gewohnheit in den Menschen schaffen muss", betont Madalena
da Cunha.
Der Partner von Call to Action, der
Institutionen im Bereich Fundraising und Social Marketing berät, erinnert
daran, dass dieser Bereich für ihre finanzielle Nachhaltigkeit von
grundlegender Bedeutung ist. "Es gibt internationale Organisationen, die
in Portugal von nationalen Spenden leben, und es ist an der Zeit, dass
portugiesische Institutionen dasselbe tun." Um dies zu tun, müssen
Organisationen den Menschen sagen, dass sie existieren und "sich an
diejenigen verkaufen, die helfen können".
Eine Haltung, die in Portugal noch nicht
vorherrscht: "Die Leute sagen uns oft, dass sie nie etwas beigetragen
haben, weil sie sie nie gefragt haben", klagt Madalena da Cunha. Wir
erinnern uns daran, dass, wenn wir auf der einen Seite "wissen, dass
Wohltätigkeitsorganisationen nicht vom Staat abhängig sein sollten, auf der
anderen Seite gibt es keine regelmäßigen Spenden. Um Einnahmen zu generieren,
müssen die Menschen einen Beitrag leisten." Auf der Seite der Institutionen
liegt es an ihnen, exklusive Teams zu entwickeln, die sich dem Fundraising
widmen, potenzielle
Spender kontaktieren, Fundraising-Events, Weihnachtsverkäufe organisieren,
Finanzierungsprojekte beantragen, Crowdfunding-Plattformen nutzen.
Aber das ist ein anderer Sektor. Denn
nicht nur derjenige, der die Spenden bekommt, bekommt etwas. "Die Spender,
die am meisten an den Anliegen beteiligt sind, fühlen sich sehr erfreut zu
helfen. Um Geld zu bitten kostet nicht, aber wer geben kann, fühlt sich gut
an", betont Madalena da Cunha. Dies ist ein Markt, in dem es
"grundlegend ist, Menschen für die Sache zu gewinnen und Empathie mit
ihnen zu schaffen".
